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谁让购房者沦落为任人宰割“肉鸡”（地产评论）
洪 维
官方最新文件显示，国内楼市的骤然回暖让一些开发商“好了伤疤忘了疼”，又开始像2007年那样捂盘惜售、哄抬房价，对此，主管楼市的住房和城乡建设部也再度出手整治。（第一财经日报2009年11月19日）
历史总是惊人的相似。2007年房价飞涨之际，住建部（当时为建设部）副部长齐骥也曾在国新办新闻发布会上强调，要坚决查处囤积土地、捂盘惜售、恶意炒作和哄抬房价等违法违规行为。
央视《经济半小时》11月18日播出“调查发现山东威海海景房营销手段是骗购陷阱”，其中有一段，由于担心坐看房车返回又得折腾十几个小时，后半夜回到北京，会影响周一上班，记者于是通知朋友开车来接。并告诉了刘阳。没想到，立即冲出几个人把记者围了起来。“你不买房子不要紧，你必须跟我们回去，我们签好协议的。”
说话的这位是看房时一直在记者身边转悠的那人。他提到的看房协议是记者在北京与售楼员刘阳签定的。协议第五条有这么一句：“乙方在旅游过程中遵守团队纪律，不得擅自活动。”可是，整个看房过程中记者并没有擅自活动，身边一直有售楼员和不明身份的两位青年若即若离地跟随。看完房子后，为什么不能返回北京呢？朋友在旁边帮着说情，这几个人立即扬言要砸烂记者朋友的车。
“废话什么呀你们，我现在把你车砸了，你信不信。”这些人提出，交上300元钱，他们就可以放人。记者提出，再交300元钱没有道理。因为从北京出发前，已经交过300元看房费。看到记者不松口，这位青年扬言要动手，并立即打电话，要叫一车人赶过来打人。“现在11点05分，11点15你交不交钱，我就给你10分钟时间。”由于担心事态进一步恶化，记者赶紧交了300元钱。这些人一拿到钱，就放了记者。确实是山东威海海景房存骗购陷阱， 看房者被限制人身自由。
感觉购房者们都沦为“肉鸡”了！“肉鸡”不是鸡，是一种可怕的病毒软件，简单说就是你的电脑移动中了这种病毒，那么你就象一直肉鸡一样赤裸裸展示在病毒掌控者面前；你电脑里所有的资料就都不是你的了，病毒掌控者想怎么样就怎么样，甚至你操作电脑登陆你的信用卡、银行账户以及其它所有的私人账户，你的一举一动，包括密码都会自动发送到病毒掌控者指定的电脑中。
只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”一购房者网友说，在济南看了多家楼盘，与售楼人员多方接触。一些售楼人员透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。
先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留3天，订金可以退还。至于订金的数目，300元至1000元不等，当然是让你掏得越多越好。通常在第2天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要?如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。
尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的50个优点，熟背客户问答300题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。房子还没影，怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来?造梦!售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间，不厌其烦地介绍，说得天花乱坠，直让你感觉到，一年后自己的家就是这样。怎么样，心动了吧?
当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近，相互有个照应，这是人之常情。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。这样算下来，一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动，按一带二计算，就能卖掉九成。当然，你的带动也会有所回报，售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修，或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。
“楼盘销售中有许多技巧，圈内人都知道，也可以说是善意的谎言吧。” 售楼处让房客看的“售楼登记书”基本都是假的，只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子，“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理，越冷清，越无人问津;越是卖得火，人们越想买。把销售出的房子说“高”了，可以增强客户的信心，让你相信住进去会是万家灯火，而非星星点灯。
购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”。为了把楼盘整体上卖得好，就得大小户型、楼层、朝阳等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。
一套房子也许是许多人一辈子最大的投资，也是一辈子的希望，它的任何“小事”对购房人来说都是“大事”。当面积缩水、虚假广告、延期交房、私改规划等让购房人吃亏上当的事成为常态。开发商在售房过程中，步步下套，反客为主，让购房者排起了长队，最终沦为开发商的“肉鸡”，任人宰割。
Re:谁让购房者沦落为任人宰割“肉鸡”（地产评论）
责任不全在开发商，官与商的路任重而道远。我们只能在夹板中生存。
兴白辛苦，亡百信苦
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谁让购房者沦落为任人宰割“肉鸡”（地产评论）
洪 维
官方最新文件显示，国内楼市的骤然回暖让一些开发商“好了伤疤忘了疼”，又开始像2007年那样捂盘惜售、哄抬房价，对此，主管楼市的住房和城乡建设部也再度出手整治。（第一财经日报2009年11月19日）
历史总是惊人的相似。2007年房价飞涨之际，住建部（当时为建设部）副部长齐骥也曾在国新办新闻发布会上强调，要坚决查处囤积土地、捂盘惜售、恶意炒作和哄抬房价等违法违规行为。
央视《经济半小时》11月18日播出“调查发现山东威海海景房营销手段是骗购陷阱”，其中有一段，由于担心坐看房车返回又得折腾十几个小时，后半夜回到北京，会影响周一上班，记者于是通知朋友开车来接。并告诉了刘阳。没想到，立即冲出几个人把记者围了起来。“你不买房子不要紧，你必须跟我们回去，我们签好协议的。”
说话的这位是看房时一直在记者身边转悠的那人。他提到的看房协议是记者在北京与售楼员刘阳签定的。协议第五条有这么一句：“乙方在旅游过程中遵守团队纪律，不得擅自活动。”可是，整个看房过程中记者并没有擅自活动，身边一直有售楼员和不明身份的两位青年若即若离地跟随。看完房子后，为什么不能返回北京呢？朋友在旁边帮着说情，这几个人立即扬言要砸烂记者朋友的车。
“废话什么呀你们，我现在把你车砸了，你信不信。”这些人提出，交上300元钱，他们就可以放人。记者提出，再交300元钱没有道理。因为从北京出发前，已经交过300元看房费。看到记者不松口，这位青年扬言要动手，并立即打电话，要叫一车人赶过来打人。“现在11点05分，11点15你交不交钱，我就给你10分钟时间。”由于担心事态进一步恶化，记者赶紧交了300元钱。这些人一拿到钱，就放了记者。确实是山东威海海景房存骗购陷阱， 看房者被限制人身自由。
感觉购房者们都沦为“肉鸡”了！“肉鸡”不是鸡，是一种可怕的病毒软件，简单说就是你的电脑移动中了这种病毒，那么你就象一直肉鸡一样赤裸裸展示在病毒掌控者面前；你电脑里所有的资料就都不是你的了，病毒掌控者想怎么样就怎么样，甚至你操作电脑登陆你的信用卡、银行账户以及其它所有的私人账户，你的一举一动，包括密码都会自动发送到病毒掌控者指定的电脑中。
只要你到售楼处来，真想买房，有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”一购房者网友说，在济南看了多家楼盘，与售楼人员多方接触。一些售楼人员透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。
先是“小订”。你来看房子，看好了一个户型，售楼人员会让你交上一笔订金，将房子给你保留3天，订金可以退还。至于订金的数目，300元至1000元不等，当然是让你掏得越多越好。通常在第2天，你就会接到售楼人员打来的电话，说你看中的房子又有人看中了，你还要不要?如果不要了，马上退钱给你。自己看中的房子有人来争，你一般不会退让，会赶到售楼现场进一步落实。这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金，签认购书。如果不买房了，这笔钱按规定可退一半，但绝大多数情况下不会退还给你。第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同，那天，售楼现场人山人海，购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中，免不了会受感染，不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多，下班时你没有交上钱，多半还会“骂娘”。
尽管不少购房者非常精明，但买的永远不如卖的精，售房者事先都会精心策划、设计，再加上信息的不对称，购房者通常会“陷进局里”。售楼人员的培训资料通常会有半米高，还要总结出楼盘的50个优点，熟背客户问答300题，圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题，答案都是现成的，你还来不及反应，销售人员就会出口对答。房子还没影，怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来?造梦!售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间，不厌其烦地介绍，说得天花乱坠，直让你感觉到，一年后自己的家就是这样。怎么样，心动了吧?
当你掏钱买了房子后，往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等，并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近，相互有个照应，这是人之常情。一般而言，一个人可以带来三四个新客户，最多的带来过十多个人。这样算下来，一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动，按一带二计算，就能卖掉九成。当然，你的带动也会有所回报，售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修，或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。
“楼盘销售中有许多技巧，圈内人都知道，也可以说是善意的谎言吧。” 售楼处让房客看的“售楼登记书”基本都是假的，只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子，“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理，越冷清，越无人问津;越是卖得火，人们越想买。把销售出的房子说“高”了，可以增强客户的信心，让你相信住进去会是万家灯火，而非星星点灯。
购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”，或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”。为了把楼盘整体上卖得好，就得大小户型、楼层、朝阳等因素综合考虑着卖，不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度，让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里，一般的销售人员左右不了，明知有房子也不能卖。
一套房子也许是许多人一辈子最大的投资，也是一辈子的希望，它的任何“小事”对购房人来说都是“大事”。当面积缩水、虚假广告、延期交房、私改规划等让购房人吃亏上当的事成为常态。开发商在售房过程中，步步下套，反客为主，让购房者排起了长队，最终沦为开发商的“肉鸡”，任人宰割。